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Cosh: recrutamento de afinidade para funções de vendas

Depois de D4J e Jubiwee , continuamos nossa apresentação das 7 start-ups pré-selecionadas para integrar a incubadora RegionsJob Start HR com a  Cosh . Este serviço permite o recrutamento por afinidade e foca-se em funções comerciais. Uma escolha interessante em uma profissão onde as habilidades nem sempre são exibidas no currículo. Damien Palausi, seu cofundador, descreve o projeto em detalhes e nos conta mais sobre o recrutamento por afinidade.

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Você pode começar se apresentando? O que o levou a criar Cosh?

Sou Damien Palausi, cofundador da Cosh. Inicialmente, a Cosh era uma empresa de recrutamento especializada em funções comerciais. Com Arthur Philippe, queríamos colocar a personalidade e as motivações no centro do processo de recrutamento porque pensávamos (e ainda pensamos!) que o que faz um bom vendedor não está necessariamente no currículo.

Então, muito rapidamente, entendemos que muitas tarefas poderiam ser automatizadas e decidimos, associando Emmanuel Yves Belle, nosso CTO, a criar um site de recrutamento de afinidade dedicado a funções comerciais.

Cosh trabalha no recrutamento por afinidade. Em que consiste?

É como um site de namoro, mas para recrutamento! O recrutamento por afinidade consiste em ter em conta a personalidade, as motivações e os comportamentos do candidato no trabalho. Para isso, construímos com a ajuda de psicometristas independentes um questionário para revelar o estilo comercial de um candidato. Partimos de trabalhos acadêmicos da Universidade de Bath para determinar 6 perfis diferentes:

  • Mais próximo
  • Especialista
  • Consultor
  • contador de histórias
  • Um disparo
  • Foco

Este questionário permite, em última análise, combinar as Soft Skills e Hard Skills do candidato e facilitar o encontro com os recrutadores. Economizamos o tempo de todos!

Qual problema de RH você está abordando? Como o serviço é inovador?

Resolvemos o problema de recrutar (bons) vendedores.

Você deve saber que quando se trata de recrutamento nessas profissões, os recrutadores se deparam com 3 grandes preocupações:

  • Não há candidatos suficientes: em algumas regiões e para alguns cargos é realmente complicado receber candidaturas
  • Demasiados candidatos: os recrutadores podem receber uma centena de CVs para um anúncio. Como fazer uma ordenação rápida, eficiente e não aleatória?
  • Identificando o vendedor certo: como saber se o candidato terá um bom desempenho na empresa?

Graças às nossas soluções, podemos oferecer os melhores perfis de candidatos passivos ou ativos correspondentes aos critérios de Soft Skills e Hard Skills esperados pelos recrutadores.

A principal inovação da nossa solução é focar não no simples currículo de um candidato, mas no seu potencial. Mas a inovação do nosso site de recrutamento também se aplica ao âmbito das nossas ofertas. De fato, nosso site oferece nativamente um questionário psicométrico, a publicação de anúncios e uma biblioteca de currículos, o que pode economizar cerca de 45 dias aos recrutadores durante todo o processo. Também oferecemos nossa oferta Cosh Analytics, que permite embarcar no recrutamento preditivo.

Você tem um tipo de negócio alvo? Interlocutores privilegiados?

As empresas que visamos são principalmente empresas de recrutamento e empresas que contratam vendedores regularmente, mas também visamos PMEs que não têm necessariamente um departamento de RH e que contratam de forma mais irregular. A simplicidade de nossa solução significa que qualquer pessoa pode usá-la, sem necessidade de treinamento de RH ou ferramentas. Nossos interlocutores são principalmente os HRDs, RRHs e oficiais de recrutamento, mas também os Departamentos de Vendas que às vezes precisam se defender sozinhos para o recrutamento de sua força de vendas.

Onde você está com o projeto? Quais são seus próximos objetivos?

No início de julho, lançamos a versão paga de nossa solução, que nos permitirá oferecer mais recursos para recrutadores e candidatos. No que diz respeito às parcerias, estamos atualmente a trabalhar com o Pôle Emploi para “conectar” uns aos outros e tornar-nos o único site de recrutamento dedicado a funções comerciais referenciados no seu site. Esta parceria vai permitir-nos ganhar enormemente em visibilidade junto dos candidatos.

O nosso objetivo para os próximos meses será, por um lado, criar uma candidatura que permita aos candidatos ver facilmente as ofertas que lhes correspondem e candidatar-se em 1 clique, mas também melhorar continuamente o nosso site de recrutamento.

Na sua opinião, quais são os próximos grandes desenvolvimentos em recrutamento e RH?

No que diz respeito ao sourcing e ordenação das candidaturas, os processos vão acelerar e sobretudo tornar-se digitais, como já podemos ver hoje com, por exemplo, o surgimento de entrevistas em vídeo (diferidos ou não) e avaliações online. Todas essas ferramentas economizarão um tempo considerável do recrutador e facilitarão a identificação do perfil dos candidatos que terão sucesso na empresa, sem desumanizar o processo.
Então, finalmente, passaremos do recrutamento seletivo para o recrutamento preditivo!

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