Qual é o melhor tipo de publicidade? Dando qualidade aos seus prospects! É especialmente verdade em relação ao crescimento do seu negócio no LinkedIn. Por quê? O LinkedIn é um lugar repleto de especialistas, tomadores de decisão, profissionais, executivos e empresários. Isso significa que um anúncio atraente com uma boa imagem não será suficiente.
A implementação de uma estratégia de marketing B2B do LinkedIn é impossível sem consistência, com foco na expertise e no desenvolvimento de relacionamentos. Mesmo sendo Edward Bernays ou Henry Ford não vai te ajudar.
Mas este artigo pode. Continue lendo para saber como desenvolver uma estratégia de marketing do LinkedIn e obter algumas dicas práticas.
Índice
- 1 O que é a Estratégia de Marketing do LinkedIn?
- 1.1 O marketing do LinkedIn é eficaz?
- 2 Como fazer a estratégia de marketing do Linkedin
- 2.1 Dica nº 1: Decida por que você aplica a estratégia
- 2.2 Dica nº 2: Defina um perfil digno
- 2.3 Dica nº 3: forneça insights
- 2.4 Dica nº 4: Não venda instantaneamente
- 2.5 Dica nº 5: Concentre-se em sua rede
- 3 Como ter sucesso no Linkedin
- 3.1 Dica nº 6: Envolva-se com o público
- 3.2 Dica nº 7: Use grupos
- 3.3 Dica nº 8: Realize eventos
- 3.4 Dica nº 9: Apoie campanhas com postagens patrocinadas
- 3.5 Dica nº 10: participe de conversas com especialistas e influenciadores
- 4 Encerrando
- 4.1 Relacionado
O que é a Estratégia de Marketing do LinkedIn?
A estratégia de marketing do LinkedIn contempla um conjunto de ações dentro da plataforma específica que permite promover produtos, atrair leads ou estabelecer confiança na marca. Envolve a criação de uma imagem específica apresentando produtos, compartilhando conteúdo valioso, produzindo valor e respondendo às necessidades dos leads.
O marketing do LinkedIn é eficaz?
Sem dúvida, o marketing do LinkedIn prova ser eficiente. Eu diria que tem enormes oportunidades para profissionais de marketing B2B. Não sou o único que pensa assim. Sujeito a dados , mais de 90% dos especialistas em geração de leads B2B o utilizam como o principal canal de marketing nas mídias sociais.
Notavelmente, as razões são válidas.
- Ele oferece excelentes recursos de segmentação.
- Permite pesquisar e estudar os dados dos prospects.
- Por fim, a maioria dos tomadores de decisão e executivos fazem comunicação digital lá.
Soa bem? Vamos ver algumas dicas para mostrar como desenvolver uma estratégia de marketing no LinkedIn e atrair leads de qualidade.
Como fazer a estratégia de marketing do Linkedin
Antes de fazer qualquer ação, você deve preparar o terreno para suas futuras estratégias do LinkedIn. Referem-se aos conceitos fundamentais de expertise, imagem e vendas sociais.
Dica # 1: Decida por que você aplica a estratégia
O principal conselho para a maioria das estratégias, especialmente as estratégias do LinkedIn, é definir as metas de acordo com suas necessidades e prioridades de negócios. O que você quer alcançar? Aumentar a conscientização e a confiança, apoiar novos produtos, obter leads de qualidade ou construir uma comunidade?
No primeiro caso, você deve se concentrar na experiência e no conteúdo. Na segunda, eu usaria posts patrocinados. Os últimos cenários provavelmente exigirão maior envolvimento e opiniões de especialistas ou iscas digitais. Assim, primeiro, estabeleça uma meta e defina o caminho para você alcançá-la.
Dica 2: Defina um perfil digno
A maioria das buscas de “dicas de marketing no LinkedIn” no Google diriam que você deve desenvolver um ótimo perfil. O que isto significa?
Por exemplo, minha equipe lutou para chamar a atenção dos clientes potenciais sem transmitir uma imagem adequada de um especialista. Nesse sentido, minha recomendação é preencher todas as informações sobre seus conhecimentos, habilidades e experiência e apoiá-las com o conteúdo ou casos. Dessa forma, quando você abordar os leads, eles verão que você tem algo a dizer e pode ser confiável.
Dica nº 3: forneça insights
A estratégia social do LinkedIn contempla a resposta às necessidades do público presente. Certo, os tomadores de decisão e os executivos anseiam por lições a serem aprendidas. Este último veio de histórias de sucesso, guias, fatos e dados. É por isso que você não deve hesitar em compartilhar seus insights que criarão valor para os seguidores, agregando à sua imagem.
Nesse sentido, uma ótima estratégia é encontrar especialistas em um banco de dados de leads B2B e contatá-los para produzir relatórios conjuntos ou até mesmo organizar eventos. Durante uma das campanhas, usei para divulgação e encontrei bons escritores para criar artigos de blog e e-books.
Dica # 4: Não venda instantaneamente
Além disso, não se esqueça de que, normalmente, uma estratégia de marketing B2B do LinkedIn não se trata de vendas. É sobre vendas sociais. Por quê? O próprio princípio do marketing de mídia social contempla a criação de vínculos e o desenvolvimento de relacionamentos para que as pessoas confiem e vejam você, e recorram a você apenas quando sentirem isso.
Vamos considerar um exemplo. Imagine que um novo gerente está procurando uma solução para um problema de negócios. É provável que ele faça pesquisas e faça perguntas em fóruns. Para fazê-lo no LinkedIn, ele vai estudar tendências e postar em grupos, neste momento, em busca de conselhos, não de anúncios.
Assim, se ele se deparar com seu posto de sondagem e achar útil, você será o primeiro a quem ele recorrerá na próxima vez. Em seguida, você o direcionará ainda mais dentro do seu funil de vendas.
Dica 5: Concentre-se em sua rede
Outro princípio a seguir em termos de crescimento do seu negócio no Linkedin refere-se ao networking. Uma vez que os profissionais buscam desenvolvimento de carreira e oportunidades lá, muito depende do número de seguidores e conexões que você tem. Assim, tente adicionar pessoas à sua rede, principalmente se você atua como defensor da marca ou usa um perfil pessoal para promoção de negócios.
Notavelmente, você pode começar o hábito de adicionar algumas pessoas diariamente ou semanalmente. Após 2 ou 3 meses, você terá uma base sólida que poderá usar para construir uma comunidade. Quais são os reais benefícios? Obtendo acesso às conexões das pessoas e suas páginas! É importante ressaltar que é ótimo para escuta social e pesquisa de perspectivas. Como resultado, você está obtendo não apenas uma cobertura maior, mas também compreende melhor a persona do comprador.
Como ter sucesso no Linkedin
Agora, você tem uma ideia do que é preciso para criar uma estratégia social no LinkedIn. No entanto, pode não ser suficiente ser visível ou obter uma cobertura substancial. No LinkedIn, visibilidade e engajamento são as forças motrizes para alcançar o sucesso. Quais são suas opções, então? Confira as próximas dicas:
Dica nº 6: Envolva-se com o público
Alguns consideram que se envolver com clientes em potencial é uma parte fácil. No entanto, obter a chave para as mentes do público do LinkedIn exigiria criatividade e consistência de você.
Usar o LinkedIn para sua promoção de negócios significa comentar e iniciar discussões com seus clientes em potencial. Por exemplo, você encontra um lead que escreve sobre seu problema de gerenciamento. Qual é o seu próximo passo? Certo, oferecendo uma solução nos comentários ou escrevendo uma mensagem direta com o link para um guia.
Às vezes, até curtir o post, como um ato de reconhecimento, pode ser o suficiente para chamar a atenção, pois eles iriam até sua página e veriam seu conteúdo.
Além disso, você pode tornar sua página um ponto de partida da discussão publicando artigos, enquetes ou apenas compartilhando insights lá. Nesse sentido, utilize hashtags, tags simples ou conteúdo promovido pelo LinkedIn. Este último pode ajudá-lo a promover atualizações de página ou mensagens específicas fora de sua rede. No entanto, se você fizer isso, faça-o com frequência, pois os algoritmos do LinkedIn favorecem os usuários ativos.
Dica nº 7: use grupos
Às vezes, crescer seu negócio no LinkedIn é impossível sem grupos. Por quê? Existem várias razões.
A primeira é que você pode desenvolver sua própria comunidade que apoiará sua marca criando o grupo. Lá, você pode compartilhar seu conteúdo e solicitar insights, problemas e questões, estudar o mercado e definir tendências.
Por um lado, irá ajudá-lo com a escuta social. Por outro lado, se você responder adequadamente aos problemas, provavelmente obterá um exército de clientes fiéis. Não esqueça que as compras B2B se preocupam com sustentabilidade e investimentos de longo prazo. Assim, tal grupo irá adicionar à sua imagem de uma empresa especializada e atenciosa.
A segunda razão é que você pode usar grupos para atrair leads para sua página. A principal condição é compartilhar um comentário valioso e responder às perguntas de alguém. No entanto, é essencial não ser promocional e agressivo.
Por exemplo, recentemente, deixei um comentário na pequena comunidade de hackers de crescimento e no dia seguinte recebi uma notificação de que várias pessoas visualizaram minha página. Para mim, tornou-se um sinal enviar um convite a eles e compartilhar alguns insights relevantes para desenvolver relacionamentos.
Dica nº 8: Realize eventos
O que está em demanda entre os usuários do LinkedIn? Conteúdo educativo! Destina-se a satisfazer a sua necessidade de se desenvolver e crescer profissionalmente. Assim, uma das melhores maneiras de contribuir para sua estratégia de marketing de mídia social do LinkedIn é organizar um evento. O LinkedIn oferece recursos que ajudarão você a segurá-lo.
Nesta estratégia, o principal objetivo é fornecer valor. Para isso, você precisará estudar tendências, fazer social listening e convidar um especialista. O que você ganha no final se tiver sucesso? O interesse do público, maior confiança e visibilidade, conteúdo de qualidade e possíveis leads. O negócio é que webinars ou palestras podem funcionar de forma muito eficiente na forma de iscas digitais, ajudando você a atrair leads de qualidade.
Dica nº 9: Apoie campanhas com postagens patrocinadas
Embora as estratégias do LinkedIn variem dependendo de um objetivo, ignorar as postagens patrocinadas do LinkedIn seria um crime. Para começar, eles são apoiados por recursos práticos de segmentação, permitindo que você espalhe uma mensagem através e fora de sua rede. Se usados para apoiar a distribuição de suas novas postagens ou lançar um novo produto, eles podem ser muito eficazes.
Por exemplo, o Conteúdo Patrocinado Direto permite que você distribua uma mensagem específica no feed de notícias, mensagens e InMails de seus clientes em potencial. Assim, se você tem uma página de perfil que precisa de um impulso, ou um novo artigo em seu blog que acredita ter um bom potencial de conversão, você pode criar um modelo separado e segmentar pessoas específicas com ele. Além disso, funciona muito bem para distribuição de iscas digitais ou atualização de sua página.
Dica nº 10: participe de conversas com especialistas e influenciadores
Por fim, a última dica que pode ajudar na sua estratégia de marketing B2B do LinkedIn se refere a marcar os experts ou influenciadores em suas postagens. Tal dica pode ser insignificante. No entanto, para muitos profissionais de marketing, é uma maneira de iniciar um diálogo que leva à colaboração. Com certeza, se você marcar Bill Gates em seu post, é improvável que ele responda.
No entanto, existem influenciadores nano-micro-macro suficientes com os quais você pode se envolver. Quais são as melhores ocasiões para se engajar em prol de suas estratégias do LinkedIn?
- Quando eles mencionam seu produto ou sua postagem
- Quando você usa seus dados
- Quando você repassa o conselho ou a recomendação deles
Para eles, marcar ou usar sua citação com referência direta pode ser um gesto de apreço. Para você, pode ser uma oportunidade de networking, sem falar que é um truque para que eles vejam você e seu produto. Se eles gostarem da sua página, você poderá ser mencionado na postagem deles, o que pode trazer alguns clientes em potencial de qualidade.
Embrulhando-o
Como você já sabe, usar o LinkedIn para o seu negócio não é fácil. Você deve ter a imagem de um especialista, conhecer seu público e oferecer conteúdo de qualidade. No entanto, se você se encaixa nesses critérios, é apenas um começo.
Os verdadeiros gurus do marketing B2B são bem-sucedidos porque sabem como desenvolver uma estratégia de marketing no LinkedIn com alto engajamento e um modelo adequado de construção de relacionamento em mente. No final das contas, uma estratégia de marketing B2B do Linkedin bem-sucedida envolve um bom planejamento, consistência e pesquisa adequada. No entanto, não há garantia de que você obterá resultados rápidos e deve mantê-lo atualizado.
